The Future of European Legacy Carriers

The Future of European Legacy Carriers Opportunities and Challenges 2017 In January 2016 jet fuel was priced with just under 40 USD/Barrel. Considering it’s 2011 high with about 140 USD/Barrel, the rate has plunged about 70 % since then. Only because of this beneficiary market externality, some carriers were able to make profits. However, there [...]

Die Zukunft europäischer Legacy Carrier

Die Zukunft europäischer Legacy Carrier Chancen und Herausforderungen 2017 Im Januar 2016 dotierte Jet Fuel mit knapp unter 40 USD/Barrel. Von dem Hoch in 2011 mit etwas über 140 USD/Barrel reduzierte sich der Preis somit um fast 70%. Nur aufgrund dieser Entwicklung war es einigen europäischen Fluggesellschaften im vergangenen Jahr möglich, positive Betriebsergebnisse auszuweisen. Das [...]

Phase 4 von M&A Projekten: Post Merger Prozess

Kommunikation ist ein wichtiger Erfolgsfaktor im Post Merger Prozess Fusionen und Übernahmen führen – abhängig von ihrer Größe – zu teils massiven Beeinträchtigungen des operativen Tagesgeschäfts. Führungskräfte stehen unter hohem Druck, schnell messbare Ergebnisse vorzulegen. Mitarbeiter sind mitunter verunsichert, Anfragen von Kunden werden nicht schnell genug bearbeitet, Wettbewerber nutzen die Phase der Zusammenführung für eigene [...]

Phase 3 von M&A Projekten: Pre Merger Prozess

Frühzeitige Integrationsvorbereitung zahlt sich aus Ist ein passender Partner gefunden, kann bereits mit den Integrationsvorbereitungen begonnen werden. Konkrete Integrationsmaßnahmen können erst nach dem juristischen Zusammenschluss gestartet werden, aber dennoch kann die Wartezeit bis zur kartellrechtlichen Zustimmung für interne konzeptionelle Vorarbeiten genutzt werden. Doch welche Schritte können schon zu dem Zeitpunkt, an dem sich ein Zusammenschluss [...]

Phase 2 von M&A Projekten: Partnerauswahl und Due Diligence

Nur mit einem passenden Partner lassen sich M&A Ziele in vollem Umfang realisieren Partnerauswahl als M&A Erfolgsfaktor: Bei der Identifikation und ersten Evaluation von möglichen Akquisitionsobjekten sollte vor allen Dingen geprüft werden, ob und wie das Zielobjekt zur kontinuierlichen Wertsteigerung beitragen kann und ob der Zusammenschluss in das Gesamtbild der zuvor definierten M&A Strategie passt. Es [...]

By | 2017-02-22T11:59:22+00:00 Februar 22nd, 2017|Profitabel wachsen, Business to Business, Effizienz steigern, Zukunft sichern|

Phase 1 von M&A Projekten: Strategie- und Zieldefinition

Eine detaillierte Strategie- und Zieldefinition ist wichtiger Treiber für den M&A Erfolg Der Grundstein für ein erfolgreiches M&A Projekt kann im eigenen Unternehmen gelegt werden: Es muss ein Konsens über Strategie- und Zieldefinition für das Projekt gefunden und festgehalten werden. Dieser Prozess beinhaltet typischerweise 3 Schritte. Bestandteile der Strategie- und Zieldefinition Unternehmensanalyse Die Analyse der [...]

By | 2017-01-27T11:23:59+00:00 Januar 27th, 2017|Profitabel wachsen, Business to Business, Effizienz steigern, Zukunft sichern|

Erfolgsfaktoren für M&A Projekte: Die Fusionswelle für das eigene Unternehmen nutzen

M&A Projekte strukturiert planen und erfolgreich umsetzen Trend zur Fusion von Unternehmen Bereits seit einigen Jahren hält die jüngste Fusionswelle an: Seit 2012 haben sich die M&A Märkte erholt, die Anzahl an weltweiten Übernahmen und Fusionen stieg zwischen 2012 und 2015 um knapp 20%. Anorganisches Wachstum ist inzwischen ein expliziter Bestandteil der Wachstumsstrategie vieler Unternehmen. [...]

By | 2017-01-16T12:30:51+00:00 Januar 16th, 2017|Profitabel wachsen, Business to Business, Effizienz steigern, Zukunft sichern|

Preisdifferenzierungen im Online Handel

Clevere Lösungen für Preisdifferenzierungen im Online Handel Amazon hat vor einigen Jahren in den USA die Preise aufgrund des Suchverhaltens des einzelnen Kunden differenziert. Kunden bemerkten, dass ein Preis sank, wenn sie Cookies deaktivierten und wieder anstieg, sobald sie den Cookie reaktivierten. Diese Art der Preisdifferenzierung wurde von den Kunden nicht akzeptiert. Wie kann die starke [...]

By | 2017-01-08T18:07:12+00:00 April 5th, 2016|Ertrag steigern, Travel & Transport, Handel|

Wie setzt man als Händler den richtigen Preis?

Glaskugel, Bauchgefühl oder doch Analytik? Wie findet man eigentlich den optimalen Preis? Was glauben Sie ist der am häufigsten genannte Weg, Artikelpreise festzulegen? Es ist das Abgucken beim Wettbewerber. Und der wird es vermutlich genauso machen. So sind alle überzeugt, den richtigen Preis zu verlangen, schließlich machen es ja eben alle so. Aber würden die [...]

By | 2016-03-24T15:31:05+00:00 März 21st, 2016|Ertrag steigern, Handel|

Akzeptanz von Preisdifferenzierungen

Akzeptanz von Preisdifferenzierungen: Differenzierte Preise sind allgegenwärtig, aber welche Formen werden vom Kunden akzeptiert? Preisdifferenzierung ist in vielen Bereichen gelernt Viele Unternehmen nutzen Preisdifferenzierungen bereits seit langem, um unterschiedlich hohe Zahlungsbereitschaften abzuschöpfen und den Gewinn zu steigern. Aber auch eine gleichmäßigere Auslastung der Kapazitäten, sowie eine Anpassung an die nicht homogenen Verhältnisse auf einem Gesamtmarkt (Bsp. Großabnehmer, [...]