Energie 2017-01-08T18:08:24+00:00

Energiebranche

Wachstums-Chancen in einem dynamischem Marktumfeld

Die Energiebranche befindet sich in einem stetigen Wandel – nahezu täglich werden Sie mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Die Rahmenbedingungen für Energieversorger sind daher alles andere als einfach:

  • Steigende Ansprüche von Privat und Geschäftskunden hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Zuverlässigkeit, Serviceniveau, technischer Innovation und maßgeschneiderten Kunden-Lösungen
  • Zunehmende Komplexität aufgrund integrierter Zusatz-Leistungen wie Energieberatung, Contracting, Finanzierung oder Facility Management
  • Zunehmende Wettbewerbs-Intensität durch neue Wettbewerber (z.B. Energy Service Companies) und etablierte Anbieter mit innovativen Geschäfts- und Vertriebsmodellen
  • Unsichere politische Rahmenbedingungen erschweren Investitions-Entscheidungen und strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens

Für Energieversorger bedeutet dies zu allererst sinkende Absätze, erhöhter Kostendruck und sinkende Margen im klassischen Versorgungsgeschäft. Gleichzeitig ergeben sich durch die Marktdynamik auch neue Chancen mit hohem Wachstumspotenzial.

Doch um dieses Potenzial wird hart gekämpft. Was müssen Sie tun?

UNEX unterstützt Sie bei der Entwicklung und Umsetzung neuer Strategien und Konzepte. Hierbei setzen wir auf die Kombination von bewährten „leading practices“ anderer, versorgungsnaher und wettbewerbsintensiver Industrien (z.B. TK, Airline) und branchenspezifischen innovativen Methoden & Instrumenten.

UNEX Projektbeispiele:

Um sinkende Ergebnisbeiträge aus dem klassischen Kerngeschäft zu kompensieren, suchen Energieversorger nach neuen lukrativen Geschäftsmodellen. Durch die spezielle UNEX Methodik CIP (Creative Innovation Process) wurden Ideen zur Stärkung von Marke und Marktposition, sowie neue Geschäftsmodelle entwickelt und zur Umsetzung vorbereitet. So konnten beispielsweise zusätzliche Potenziale durch die Entwicklung von kundenindividuelle Lösungen, die sowohl regionale als auch kundenspezifische Besonderheiten berücksichtigen, gehoben werden.
Der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg in der Energiebranche ist u.a. eine leistungsstarke Vertriebsorganisation. Als Basis hat UNEX eine Vertriebsstrategie entwickelt. Weitere Projektbausteine waren: Reduzierung des Vertriebsnettokostensatz, Forcierung Key-Account Management, Abbau Direktvertrieb zugunsten Onlinevertrieb, Entwicklung Vertriebssteuerung mit neuem Incentivierungssystem und die Begleitung des Roll-Out.
Aufbau und firmenspezifische Ausrichtung einer übergreifender Business Intelligent Unit (BIU). Die BIU unterstützt die Führung und die Bereiche Vertrieb, Service und Marketing in vielfältiger Weise und macht sie somit noch wirkungsvoller. Aufgrund der höheren Markttransparenz, schnellerer Ergebnisse und abteilungsübergreifender Aktionen konnte ein erheblicher Wettbewerbsvorsprung geschaffen werden.

 

UNEX verfügt über außerordentliche Expertise.

Lassen Sie uns besprechen, wie auch Sie profitieren können!