Industriegüter 2017-01-08T18:08:24+00:00

Industriegüter und verarbeitendes Gewerbe

Sicherung der Marktposition und Wachstum im Blick

Unternehmen aus dem Bereich Industriegüter – dazu zählen wir insbesondere die Branchen Baustoffe, Chemie und weitere Unternehmen aus dem verarbeitenden Gewerbe – stellen ein weites Feld dar. Doch zentrale Fragestellungen sind meist ähnlich:

  • Wie kann die Preisgestaltung und das Konditionensystem so gestaltet werden, dass Margen mittel- bis langfristig gesichert werden können?
  • Wie können interne Geschäftsprozesse und die Organisation so ausgerichtet werden, dass Sie auf Marktveränderungen schnell reagieren können?
  • Wie kann die langfristige Entwicklung durch eine wachstumsorientierte Strategie abgesichert werden?

Dies sind nur einige der Fragestellungen, die UNEX in zahlreichen Projekten erfolgreich gelöst hat. Wir sind Stolz darauf, damit einen nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden geliefert zu haben.

Projektbeispiele:

Verlassen Sie sich nicht auf reine Umsatz- und Mengengrößen für Ihre Kundencluster und Betreuungskonzepte. UNEX hat Branchenspezifische Steuerungsinstrumente entwickelt um Kunden noch individueller und gleichzeitig effizient zu betreuen. So konnte ein deutliches Umsatzwachstum erzielt werden.
Der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg ist u.a. eine leistungsstarke Vertriebsorganisation. Als Basis hat UNEX eine Vertriebsstrategie entwickelt. Weitere Projektbausteine waren: Reduzierung des Vertriebsnettokostensatz, Forcierung Key-Account Management, Abbau Direktvertrieb zugunsten Onlinevertrieb, Entwicklung Vertriebssteuerung mit neuem Incentivierungssystem und die Begleitung des Roll-Out.
Konditionensysteme gehören regelmäßig auf den Prüfstand. UNEX hat das PKS auf einen inhaltlichen Prüfstand gestellt, Leistungsanreize erhöht, Komplexität reduziert und Konditionsgerechtigkeit wieder hergestellt. Dadurch konnte die Steuerungswirkung erhöht werden, bei gleichzeitiger Renditesteigerung.

 

UNEX hat außerordentliche Expertise in vielen Bereichen des verarbeitenden Gewerbes und von Industriegütern.

Lassen Sie uns besprechen, wie auch Sie profitieren können!