PKS4SUCCESS 2017-04-07T16:54:24+00:00

Ideale Unterstützung durch den Handel für eine Win-Win Partnerschaft zu erreichen sollte das Ziel von Jahresgesprächen sein

Alle 3-5 Jahre sollte jedes Preis- und Konditionensystem (PKS) auf den Prüfstand

Die Netto-Netto Preise sind immer weiter abgesunken. Viele Rabatte haben keine Gegenleistung oder diese wird nicht nachgehalten oder eingefordert. Konditionsspreizungen zwischen Kunden oder Märkten lassen sich nicht erklären und bergen Risiken bei Bekanntwerden.

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Konditionenvergabe optimieren. Die Kombination aus analytischer Bewertung auf Artikel- und Einzelkundenebene  mit der qualitativen Bewertung der Ursachen durch Ihre Mitarbeiter zeigt umfassende Chancen auf. Manchmal lässt sich der Ertrag steigern, manchmal die Gegenleistung verbessern und manchmal das Risiko durch z.B. Handelszusammenschlüsse reduzieren. Alle 3-5 Jahre sollte jedes PKS spätestens auf den Prüfstand.

PRICING4SUCCESS Dimensionen

Für wen eignet sich PKS4SUCCESS?

Für jeden Markenartikler mit Jahresvereinbarungen, Listenpreisen und festen Konditionsregeln für Rabatte. PKS4SUCESS unterstützt, wenn Sie eines der folgende Ziele verfolgen:

  • Sie wollen Ihre Listenpreise falten, um ein attraktiveres Preisbild und geringere Nachlässe zu erhalten
  • Sie wollen für Ihre Nachlässe Gegenleistungen erhalten, die Ihre Unternehmens- und Vertriebsziele besser unterstützen
  • Sie planen Preiserhöhungen und wollen deren Durchsetzung am Markt absichern
  • Sie sehen Potenziale im Zuverkauf und wollen gezielt Cross-Selling Chancen nutzen
  • Sie wollen die Fairness im System wieder herstellen und Arbitragerisiken durch Handelszusammenschlüsse senken

Mit PKS4SUCCESS setzen Sie auf Win-Win Partnerschaften mit dem Handel mit Ertragszuwächsen für beide Seiten.

Zielsetzung 1: Faltung der Listenpreise

PKS4SUCCESS wertet Ihre Konditionsdaten aus und ermittelt, welcher Nachlassanteil bei keinem Kunden eine Gegenleistung enthält. Um diesen Anteil können alle Listenpreise abgesenkt werden, insofern:

  • abgesenkte Listenpreise für die Glaubwürdigkeit und das Preisbild im Markt von Vorteil sind
  • keine nachgelagerte Vertriebsebene hohe Listenpreise zur Durchsetzung der eigenen Marktpreise benötigt
  • in der Branche hohe Nachlässe nicht zum „Standard“ gehören, den Sie nicht verändern wollen

Als Ergebnis liegen neue aufeinander abgestimmte Listenpreise und die entsprechenden Konditionsanpassungen vor.

Zielsetzung 2: Festlegung neuer Konditionen

PKS4SUCCESS definiert neue Konditionen und kann in vielerlei Hinsicht unterstützen:

  • Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie durch Anpassung der Gegenleistungen von Handelspartnern
  • Erhöhung der Rendite durch systematische Reduktion von Rabatten und Nutzung der Markenstärke
  • Erhöhung der Effizienz durch schnellere Preisentscheidungen und Reduzierung der Komplexität
  • Beitrag zur Risikoreduktion bei Zusammenschluss von Handelsunternehmen oder Einkäuferwechsel

Markenartikler der Konsumgüter- und Gebrauchsgüterindustrie können mit PKS4SUCCESS das vorhandene Konditionensystem auf die jeweiligen Ziele neu ausrichten und die zu erwartenden Markteffekte in Szenarien simulieren.

Optimierung der Listenpreise mit dem UNEX PKS4SUCCESS Tool zur Preisanalytik

  1. Erfassung der Listenpreise und kundenindividuellen Nettopreise
  2. Erfassung der definierten und der erhaltenen Gegenleistungen für gewährte Nachlässe
  3. Gemeinsame Bewertung des Handlungsdrucks und der sich ergebenden Chancen
  4. Analyse des Faltungspotenzials zur Absenkung der Listenpreise
  5. Gemeinsame Bewertung und Initiierung der Umsetzung

Überprüfung und Anpassung der Konditionstitel und definierten Gegenleistungen auf Unterstützung der Unternehmens- und Vertriebsziele

  1. Erfassung der strategischen und absatzorientierten Zielsetzungen und erwünschten Unterstützung durch den Handel
  2. Erfassung der definierten Gegenleistungen und Abgleich mit dem Zielbild
  3. Gemeinsame Bewertung des Handlungsdrucks und Abstimmung angepasster Konditionstitel

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Simulation der Auswirkungen der angepassten Konditionstitel

  1. Kundenindividuelle Simulation der Absatz- und Ertragsauswirkungen auf Artikelebene im UNEX PKS4SUCCESS Tool
  2. Abstimmung erwarteter Reaktionsszenarien der wichtigsten Handelspartner und Berechnung der Auswirkung je Szenario
  3. Anpassung der Konditionsregeln bis ein optimales Zielergebnis erreicht ist

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Entwicklung kundenindividueller Umsetzungsstrategien

  1. Entwicklung einer übergeordneten Win-Win Umsetzungsstrategie
  2. Detailplanung kundenindividueller Umstellungsstrategien und Abstimmung des konkreten Vorgehens
  3. Unterstützung bei Gesprächsvorbereitung und Verkaufstraining für Key Accounter

Top 10 PKS Erfolgsfaktoren zum Download:

PKS-Top-10

Zielsetzung von PKS4SUCCESS

Strategien im Markt durchsetzen, Gewinne steigern, Effizienz erhöhen und Risiken minimieren.
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Kostenlose Tests mit Sofort-Feedback: Die UNEX Pricing Performance Checks

Warum setzen einige Unternehmen höhere Preise durch als andere? Erfahren Sie, wo Sie stehen!
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Benno Daegling

Dipl.-Kfm. Benno Christian Daegling

UNEX Büro Hamburg

Tel.: +49 40 376 44 970

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