Preisorganisation 2017-01-08T18:08:22+00:00

Eigene Preismanagement-Kompetenzen aufbauen und Preise dauerhaft durchsetzen

Lassen Sie uns gemeinsam eine stabile Pricing-Organisation in Ihrem Unternehmen schaffen

Sie haben Ihre Preise bereits analysiert und klare Regeln für die Preisgestaltung festgelegt? Die Preise für unterschiedliche Märkte, Vertriebskanäle und Kundengruppen stehen bereits fest und sollen nun umgesetzt werden?

Dann lassen Sie uns gemeinsam dafür sorgen, dass das neue Preisgefüge von Ihren Mitarbeitern und Kunden verstanden, akzeptiert und gelebt wird, damit Ihre Pricing-Organisation auch zukünftig erfolgreich ist.

Für wen eignet sich eine Pricing-Organisation?

Für Unternehmen, in denen neue Preise bereits definiert und festgelegt wurden und nun dauerhaft Pricing-Kompetenzen im Unternehmen aufgebaut werden sollen. Eine Pricing-Organisation unterstützt, wenn Sie eines der folgende Ziele verfolgen:

  • Sie wollen das Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb verbessern, um den optimalen Preis zu finden
  • Sie wollen eine zentrale Verantwortung zur Koordination aller Preise schaffen
  • Sie wollen sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter das notwendige Know-how haben, um aus den vielen vorhandenen Daten den größtmöglichen Nutzen zu ziehen
  • Sie möchten klare Regeln definieren, wer aus welchem Grund Rabatte vergeben darf

Mit einer stabilen Pricing-Organisation können Pricing-Kompetenzen in Ihrem Unternehmen aufgebaut und optimal genutzt werden.

Zielsetzung 1: Abbildung klarer Verantwortlichkeiten

Nachdem neue Preise definiert wurden ist es essentiell,  klare Verantwortlichkeiten für die Anpassung der neuen Preise festzulegen.

  • Wer darf an den festgelegten Regeln etwas ändern?
  • Welche Spielräume gelten für die Rabattvergabe und wer darf wann höhere Rabatte gewähren?
  • Wo beginnt und endet die Hoheit des Außendienstes?
  • In welchen Abständen werden die Preise von wem angepasst und wie sehen die dahinterliegenden Entscheidungsprozesse aus?

Definierte Prozesse und Verantwortlichkeiten erleichtern die erfolgreiche Implementierung und Weiterentwicklung eines neuen Preissystems.

Zielsetzung 2: Know-how Transfer in Ihr Unternehmen

Die besten Tools können nicht die gewünschte Wirkung entfalten, wenn Ihre Mitarbeiter sie nicht richtig einzusetzen wissen. Darum ist es UNEX besonders wichtig:

  • Nach der analytischen Optimierung Ihre Mitarbeiter im Umgang mit den Tools zu schulen
  • Unser Know-how auf Ihre Mitarbeiter zu übertragen
  • Kompetenzen für das Thema Pricing in Ihrem Unternehmen aufzubauen

Denn nur wenn Ihre Mitarbeiter die neuen Tools selbstbewusst einsetzen und ein Verständnis für die Wichtigkeit einer soliden Pricing-Organisation entwickeln, können Sie das volle Potenzial daraus abschöpfen.

Zielsetzung 3: Training Ihrer Mitarbeiter

Neben dem richtigen Umgang mit dem Vertriebstool ist das Auftreten der Vertriebsmitarbeiter von hoher Bedeutung. Gemeinsam mit Trainern aus dem UNEX Netzwerk unterstützten wir Sie dabei:

  • Argumentationslinien zu entwickeln, um die neuen Preise gegenüber Ihren Kunden zu vertreten
  • Ihre Vertriebsmitarbeiter in einem positiven und selbstbewussten Umgang mit der neuen Preislandschaft zu schulen
  • Wiederkehrende negative Muster in der Verhandlungsführung aufzudecken und durch individuelle Trainings in positive Muster zu verwandeln
  • Professionelle Muster für die Gesprächsführung zu erleben, auszuprobieren und zu verfeinern sowie diese auf die eigenen Prozesse anzuwenden 

Gut geschulte Mitarbeiter, die die Preise gegenüber ihren Kunden vertreten können, sind ein entscheidender Bestandteil für den Erfolg.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

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Warum setzen einige Unternehmen höhere Preise durch als andere? Erfahren Sie, wo Sie stehen!
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Ihr Kontakt:

Benno Daegling

Dipl.-Kfm. Benno Christian Daegling

UNEX Büro Hamburg

Tel.: +49 40 376 44 970

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