PRICING4SUCCESS 2017-01-08T18:08:23+00:00

Preise und Angebote kundenindividuell auf höchste Rendite und Abschlusswahrscheinlichkeit auszurichten ist eine Kunst

Lassen Sie uns Ihre Preise auf den Punkt bringen

Umfassende Sortimente, grosse Kundenanzahl und viele unterschiedliche Rabatte führen häufig dazu, dass nicht der optimale Preis verlangt wird. Die Komplexität ist einfach zu hoch. Fehlen zusätzlich noch Preisentscheidungsprozesse, kommt es zu unkoordinierten Rabattvergaben und verschenkter Rendite. Oft werden Angebote dann auch noch zu spät übermittelt, sind fehlerhaft oder berücksichtigen unzureichend die Zahlungsbereitschaft des individuellen Kunden.

Die systematische und vom UNEX Tool unterstützte Angebotserstellung stellt sicher, dass jeder Kunde einen auf Rendite und Abschlusswahrscheinlichkeit optimierten Preis erhält – und das in wenigen Minuten.

PRICING4SUCCESS Dimensionen

Für wen eignet sich PRICING4SUCCESS?

Für jedes B2B Unternehmen mit umfassendem Sortiment, vielen Kunden, einer hohen Zahl an Angeboten sowie vielen Rabattarten. PRICING4SUCESS unterstützt, wenn Sie eines der folgende Ziele verfolgen:

  • Sie wollen Ihre Preise anpassen, um den größtmöglichen Ertrag zu realisieren
  • Sie planen Preiserhöhungen und wollen deren Durchsetzung am Markt absichern
  • Sie sehen Potenziale bei Bestandskunden und wollen Cross- und Up-Selling Chancen nutzen
  • Sie vergeben aktuell viele Nachlässe und wollen dies in der Zukunft begrenzen
  • Ihr Vertrieb benötigt viel Zeit zur Angebotserstellung, die er produktiver im Verkaufsgespräch einsetzen könnte
  • Sie sehen Kundenverlust zu spät und wollen zukünftig früher reagieren

Mit PRICING4SUCCESS erhält jeder Kunde genau den Preis, den er zu zahlen gerade noch bereit ist.

Zielsetzung 1: Ermittlung optimaler Preise

PRICING4SUCCESS wertet Ihre Rechnungs- und Angebotsdaten aus und identifiziert auf Kunden- und Angebotsebene den optimalen Preis.:

Preis Absatz Ertrag

  • Angebote, bei denen der Kunde mit hoher Wahrscheinlichkeit auch einen höheren Preis akzeptiert hätte
  • Verlorene Angebote, bei denen der Kunden bei einem niedrigeren Preis den Auftrag vermutlich bestätigt hätte
  • Den  konkreten Preis, der möglichst nahe dem Optimalpreis liegt
  • Konkrete kundenbezogene Cross-Selling Potenziale, die eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit haben

Zielsetzung 2: Umsetzung optimaler Preise

PROCESS4SUCCESS erstellt Angebote mit den richtigen Preisen und Rabatten und ermöglicht eine Angebotserstellung in Minuten. Die Vorteile sind:

  • Schnelle Reaktion auf Kundenanfragen
  • Korrekte Nutzung aktueller Preise
  • Berücksichtigung von Jahresvereinbarungen bei der Rabattzuordnung
  • Empfehlungen zu Preisanpassungen für höchste Abschlusswahrscheinlichkeit und höchsten Deckungsbeitrag
  • Dabei Berücksichtigung der Kundenentwicklung der letzten Bestellvorgänge
  • Warnhinweise bei Rückgang regelmäßiger Bestellvorgänge mit Empfehlung zu möglicher Preisanpassung
  • Berücksichtigung von Wettbewerbspreisen
  • Bereitstellung von Verkaufsargumenten
  • Automatisierter Prozess zur Freigabe von Preisanpassungen außerhalb der eigenen Befugnis
  • Fertiges Drucklayout für das Angebot bzw. Versand als pdf per E-Mail

 

B2B Unternehmen mit vielen Einzelangeboten können mit PRICING4SUCCESS schon nach wenigen Monaten die Rendite mit kalkulierbarem Risiko steigern.

Unser Vorgehen:

1-orange

Big Data Preisoptimierung mit dem UNEX PRICING4SUCCESS Tool zur Preisanalytik

  1. Erfassung der in der Vergangenheit vergebenen Preise und Rabatte aller Rechnungen & Angebote
  2. Gemeinsame Bewertung des Handlungsdrucks und der sich ergebenden Chancen
  3. Analyse zur Segmentierung nach Kunden und Clusterung nach Produkten und Rabattarten
  4. Ermittlung von Potenzialen auf Kundenebene nach Up- und Cross-Selling Potenzialen
  5. Gemeinsame Bewertung und Initiierung der Umsetzung

2-blau

Big Data Angebotsoptimierung mit dem UNEX PRICING4SUCCESS Tool zur Angebotserstellung

  1. Erfassung des IST-Prozesses zur Angebotserstellung
  2. Gemeinsame Bewertung des Handlungsdrucks und der sich ergebenden Chancen
  3. Anpassung des PRICING4SUCCESS Tools zur schnellen und zuverlässigen Angebotserstellung
  4. Bereitstellung des PRICING4SUCCESS Tools für den Vertrieb als Cloud oder On-Premise Lösung

3-orange

Identifikation, Bewertung und Umsetzungsinitiierung weiterer Optimierungsfelder, z.B.

  1. Anpassung der Listenpreise
  2. Reduzierung der Rabattvielfalt
  3. Durchsetzung von Preisprozessen und Preisbefugnissen

4-blau

Dauerhafte Verankerung des neuen Preismanagements durch z.B.

  1. Übertragung der Methodik
  2. Etablierung von KPIs zur Erfolgsmessung
  3. Training der Mitarbeiter

Zielsetzung von PRICING4SUCCESS

Steigerung der Profitabilität und Abschlusswahrscheinlichkeit von Angeboten durch umfassende Datenanalysen und toolgesteuerte Angebotserstellung.

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Ihr Kontakt:

Benno Daegling

Dipl.-Kfm. Benno Christian Daegling

UNEX Büro Hamburg

Tel.: +49 40 376 44 970

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