RETAIL4SUCCESS 2017-01-08T18:08:22+00:00

Reguläre Preise und Aktionspreise auf den höchsten Gesamtertrag zu trimmen ist eine Frage der Preiselastizität

Lassen Sie uns Ihre Elastizitäten berechnen

Die Preise für Ihre Eckartikel sind schnell festgelegt, kommt es doch primär auf den Preisvergleich zum Wettbewerb an. Aber was ist mit allen B- und C-Artikeln? Würde eine leichte Preisanhebung wirklich den Absatz nennenswert schmälern? Oder könnte bei anderen Artikeln eine leichte Preisreduktion die Absatzzahlen nach oben schnellen lassen?

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Daten auswerten. Die Kombination aus analytischer Bewertung historischer Preis-Absatz-Funktion mit der qualitativen Bewertung der Ursachen durch Ihre Mitarbeiter zeigt Chancen auf, den Gesamtertrag zu steigern, oftmals stärker als Sie es erwarten.

Meinungen von RETAIL4SUCCESS Nutzern:

„Alle Elastizitäten haben Sinn gemacht oder ließen sich sinnvoll erklären“

„Bedienung der Preissimulation ist einfach. Die Daten passen“

„RETAIL4SUCCESS hat definitiv die Preisentscheidung bei vielen Artikeln positiv beeinflusst.“

„Ich werde Elastizitäten in den nächsten Jahresgesprächen als Argument einsetzen.“

Für wen eignet sich RETAIL4SUCCESS?

Für jedes Handelsunternehmen mit umfassendem Sortiment und vielen Kunden. RETAIL4SUCESS unterstützt, wenn Sie eines der folgende Ziele verfolgen:

  • Sie wollen Ihre Regal- und Aktionspreise anpassen, um den größtmöglichen Ertrag zu realisieren
  • Sie wollen verstehen, welche Artikel sich für Aktionen eignen und wie hoch der ideale Preisnachlass ist
  • Sie planen Preiserhöhungen und wollen deren Durchsetzung am Markt absichern
  • Sie sehen Potenziale im Zuverkauf und wollen gezielt Cross-Selling Chancen nutzen
  • Sie sehen Kundenverlust zu spät und wollen zukünftig früher reagieren
  • Sie wollen Ihr gesamthaftes Preisbild überprüfen, wollen also verstehen, ob die Preisabstände innerhalb des Sortimentes ertragsoptimal sind und ob der gesamte Warenkorb als zu teuer wahrgenommen wird

Mit RETAIL4SUCCESS erhält jeder Artikel genau den Preis, der zum größtmöglichen Ertrag führt.

Zielsetzung 1: Ermittlung optimaler Preise

RETAIL4SUCCESS wertet Ihre Bondaten aus und identifiziert auf Artikelebene den optimalen Preis.:

PreisAbsatzErtrag

  • Artikel, die bei einem höheren Preis größere Gesamterträge ermöglicht hätten
  • Artikel, die bei einem niedrigeren Preis überproportionale Absatzzuzwächse verzeichnen, die zu einer Ertragssteigerung führen
  • Artikel, bei denen Aktionen zu einem höheren Gesamtertrag beim Artikel oder im Warenkorb führen, inkl. der Berechnung des optimalen Aktionspreises
  • Artikel, bei denen Aktionen den Gesamtertrag reduzieren und die auch keine ausreichenden Cross-Selling Effekte im Warenkorb auslösen

Zielsetzung 2: Differenzierung der Preise

RETAIL4SUCCESS berechnet optimale Preise in Abhängigkeit von Ertragspotentialen. Die Vorteile sind:

  • Abschöpfung von Kaufkraftpotenzialen
  • Berücksichtigung des Urbanisierungsgrads
  • Berücksichtigung der Wettbewerbsintensität am Mikrostandort
  • Berücksichtigung der warengruppenspezifischen Wettbewerbsintensität am Mikrostandort
  • Berücksichtigung der Attraktivität des eigenen Angebots gegenüber der des Wettbewerbs am Mikrostandort (z.B. Verkaufsfläche, Aktualität der Ladenbaus, Erreichbarkeit, Parkmöglichkeiten)
  • Berücksichtigung der Funktion der Bedarfsdeckung am Mikrostandort (Nahversorger, Concenience, etc.)
  • Berücksichtigung der Preisdifferenzierung im Tagesverlauf oder nach Wochentagen
  • Berücksichtigung saisonaler Preisdifferenzierung
  • Planung der Prozesse zur Umsetzung differenzierter Preissetzungen
  • Planung der Erfolgsmessung und kontinuierlichen Preiskorrekturen

Handelsunternehmen mit detaillierter Datenaufzeichnung können mit RETAIL4SUCCESS schon nach wenigen Monaten die Rendite mit kalkulierbarem Risiko steigern.

Unser Vorgehen:

1-orange

Optimierung des Preises mit dem UNEX RETAIL4SUCCESS Tool zur Preisanalytik

  1. Erfassung der Artikelpreise, Absatzzahlen und Ertragswirkungen der Vergangenheit für Regal und Aktion
  2. Gemeinsame Bewertung des Handlungsdrucks und der sich ergebenden Chancen
  3. Analyse zur Clusterung nach Artikeln und Aktionsarten
  4. Ermittlung von Potenzialen auf Artikelebene
  5. Gemeinsame Bewertung und Initiierung der Umsetzung

2-blau

Optimierung der Preisdifferenzierung mit dem UNEX RETAIL4SUCCESS Tool zur Preisgestaltung

  1. Erfassung der bisherigen Preisdifferenzierung und der Flexibilität der vorhandenen IT Lösung
  2. Gemeinsame Bewertung des Handlungsdrucks und der sich ergebenden Chancen
  3. Anpassung des RETAIL4SUCCESS Tools zur Preisdifferenzierung entlang verschiedener Dimensionen (regional, standortspezifisch, zeitabhängig, etc.) und Berechnung optimaler Preisvariation
  4. Bereitstellung des RETAIL4SUCCESS Tools zur Erfolgsmessung und kontinuierlichen Optimierung als Cloud oder On-Premise Lösung

3-orange

Identifikation, Bewertung und Umsetzungsinitiierung weiterer Optimierungsfelder, z.B.

  1. Ertragsorientierte Überprüfung des Sortiments
  2. Ertragsorientierte Überprüfung der Standorte
  3. Ertragsoptimierte Festlegung optimaler Artikelverfügbarkeit
  4. Ertragsoptimierte Wegeführung und Regaloptimierung (Durchführung von Tests mit Erfolgsmessung)

4-blau

Dauerhafte Verankerung des neuen Preismanagements durch z.B.

  1. Übertragung der Methodik
  2. Etablierung von KPIs zur Erfolgsmessung
  3. Training der Mitarbeiter

Zielsetzung von RETAIL4SUCCESS

Steigerung der Gesamtprofitabilität durch umfassende und differenzierte Datenanalysen und toolunterstützte Preisermittlung.

UNEX Pricing Performance Check

Kostenlose Tests mit Sofort-Feedback: Die UNEX Pricing Performance Checks

Warum setzen einige Unternehmen höhere Preise durch als andere? Erfahren Sie, wo Sie stehen!
Machen Sie jetzt unsere Sofort-Tests zu Preisbewusstsein, Preisfestlegung und zum Konditionensystem.
UNEX Pricing Performance Check

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Kontaktieren Sie uns oder lesen Sie weiter:

Strat. Pr.Mgmt.
PRICING4SUCCESS
  
PKS4SUCCESS
RETAIL4SUCCESS
Preisorganisation

Ihr Kontakt:

Benno Daegling

Dipl.-Kfm. Benno Christian Daegling

UNEX Büro Hamburg

Tel.: +49 40 376 44 970

Ihr Name (Pflichtfeld)

Ihre E-Mail-Adresse (Pflichtfeld)

Betreff

Ihre Nachricht